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一.印刷或包装企业,营销瓶颈在那?

1.1 业务渠道单一:仍用传统的线下或有限的人脉圈子接单;PC+移动网+大数据等最大的业务阵地拱手让给竞争对手;

1.2 没有足够的宣传:没有海量的渠道与铺天盖地广告(不一定要花钱);

1.3 不懂拦截客户:没有足够的关键词和排名去先于竞争对手拦截客户;

1.4 没有营销数据库:当欠缺订单时,连降价促销也找不到对象;

1.5 盈利点单一:没有延伸产业链,拓客和管理成本高;

1.6 没有自己的“鱼塘”:没有构建自动吸粉引流的营销系统;


二.营销的本质和趋势

2.1 人有二种错觉:打广告多的就是好产品;

搜索排名靠前的就是有实力的;

所以:网络没排名,一切等于零

2.2 营销的本质是流量为王:流量的本质是入口为王(线上线下一样的)

2.3 关键词搜索:仍是人们最快获取资讯的最有效手段;

2.4 认知大于事实:第一印象很多来自你的网页或宣传;


三.企业的采购行为:

3.1 在企业中,变动最大的是什么岗位?当然是采购;

3.2 新采购如何找新供应商的? 多数是用搜索引擎;

3.3 80/90后采购员通过PC搜索或移动搜索在搜寻你时,你在那里?

3.4 每天都有企业被淘汰和新公司诞生,你如何抓住与客接触的第一次机会?

 

四.营销搞不好一切都白搞,解决营销问题的根本:

华云大数据营销专家说,供应商不换思维,客户就只能换供应商;

4.1 由经营产品思维变为经营客户思维:客户才是企业真正的资产,设备/厂房/员工/产品都只是工具和载体;

4.2 由经营企业资产变为经营企业价值:短期赚钱(短期赚产品利润差价),远期值钱(粉丝数据转化价值);

4.3 赋予企业和产品具有互联网的属性:企业要时刻在线,产品有自动传播的基因;

4.4 未来企业的标准配置是:PC网+手机网+公众号(离微信用户最便利距离最近);

五.华云大数据为印刷行业提供一站式印刷营销解决方案:


方案1:精准营销大数据;

价值好处:助你立即拥有各行业各地区海量精准客户的系统;

解决痛点:欠客户,缺精准用户,产品找不到买家或经销商,营销成本高

功能用途:可据地区行业精准挖掘采集全国各地,各行业海量客户数据,采集百个大型商城/门户网站客户资料,GPS定位全球采集商家信息,采集行业网页精投广告;


方案2:PC网+手机网+公众号+网上自助报价四网合一系统

常有人吹自己的企业多有实力,产品有多好,却连网页和公众号都没有,媒体也极少报道,这样的企业/产品,你信得过吗? 比尔盖茨说过:要么电子商务,要么无商可务;所有的企业都是互联网企业;华云大数据的营销专家认为,印刷企业都必须有自己的四网合一自助营销网站,原因如下:

1 、“认知大于事实”,第一印象决定后期的交易:网上是个虚拟的世界,客户通过互联网首先了解你,认为你好才是真的好,与你的事实无关!

2、作为商家最基本的配置是二张名片:官方网站和公众号;公众号是离微信粉丝距离最近的平台,人人有手机有微信的时代,不能错过移动端的流量入口;

3、免费宣传窗口和实力的象征:网站和公众号是企业的实力初步展示窗口和免费的业务员,如果你说自己的企业很有实力产品很牛,却连最基本的官网和公众号也没有,网上很少有你的信息,客户能相信你吗?

4、免费打造上万名免费的业务员:每个页面就是一个免费的业务员,搜索引擎仍是人们获取资讯的最便利方式,优化推广好了就相当于免费拥有无数个免费的业务员;

5、打造客户流量端口和数据沉淀鱼塘:搭建PC+手机+公众号+自助报价体验系统互通互联的立体式IP流量端口,方便吸粉引流;

6、让客户主动找你做生意:前期做好优化和足够多的推广引流后,后期基本是坐享其成等客户找你做生意了;

7、将客户变成你的免费业务员:营销和推广如果只靠企业内部有限的业务员去推广,永远做不大;共享经济时代;

8、在线=存在;不在线=不存在:未来商家要时时让客户感受到你的存在,那怕在微信中刷一下存在感;

9、SEO优化功能:包含页面标题、关键词、描述设置;搜索引擎提交;关键词内链自动生成;静态页面等。

10、功能强大操作简单维护方便:SEO优化、评论留言、订购、会员、广告、招聘、统计、支付链接、自助表单等;

A、如下图,左为PC端网页,右为手机型网页:

 

B、印刷包装企业公众号架构示例:


“在线咨询”可捆绑指定微信,双方用微信直接聊天对话;为什么微信公众号功能要做二次开发?

公众号本身提供的功能很单一有限,如果不想千佛一面,要展现自己企业的特色,通过微信给客户提供更多体验和便利功能,就只能通过二次开发来实现。


C、印刷自助报价系统:

1、关键词引流:通过后台设定关键的关键词如:印刷报价,深圳彩盒报价,画册报价,不干胶报价,手提袋报价等,吸引采购员找到网页,并在网上注册手机姓名后自助报价;

2、后台抓数据:厂家可以在后台看到客户报价的数据,报价后咨询提交订单;

3、追销服务对报价可以手工调整,可人工洽谈议价,获取营销主动权;

4、参数自主设置:后台的工价/材料价/利润等可以自己在后台设定;


方案3: 微信群控系统/粉丝工厂(微信客服管理系统)

价值好处: 以一当百人脉粉丝爆增,自动聊天推广营销;没有粉丝就没有劳斯来斯!

解决痛点:开发客户成本高,粉丝少,加粉慢

功能用途: 1、只需一人一电脑即可控制上百台手机,相当于百名业务员免薪自动工作;

2、36大功能以一当百暴力营销;一键群控 自动吸粉 移动营销 粉丝倍增;

3、进入用户手机端以文案内容或聊天方式占其碎片时间就是最好的营销;



方案4:微信朋友圈广告植入系统

价值好处:让您的广告秒现朋友圈,免费病毒式传播裂变且不伤人脉,为网页带来点击流量;

解决痛点:无广告不营销,但频发广告被拉黑伤人脉,写文案无题材且费时;

功能用途:自动搜集资讯文章不怕没题材,碎片时间一分钟植入广告,无限次转发不伤人脉, 还帮您赚钱拥有管道式收入;内容点击转发可监测;手机和PC均可操作;

内容为王时代,场景营销专家;

内容传播天使,微商必备神器;

方案5:搜索引擎关键词广告投放(包年)

价值好处:一站式搜索引擎精准投放关键词排名广告,30个常用关键词再衍生出上千个搜索行为关键词拦截竞争对手,让对手无广告可打,无名可排。

解决痛点:点击费贵,排名上不去,广告效果慢,要多平台打广告;  

功能用途:开启大数据广告精准投放新时代,                                                            

1、华云一站式搜索广告=搜索引擎一网打尽;包括百度+搜狗+360所有的 PC端+手机端;

2、广告效果一本万利:有限费用+排名首页+无限点击;

3、关键词4-12小时快速排名搜索引擎首页;

4、千个关键词全网拦截客户无一漏网=30个关键词+上千个行业泛关键词;

5、规避个别浏览器不显示广告栏的竞争;